Essa é a pergunta chave para quem quer usar catálogo de produtos em sua política promocional. Vendedores mal orientados podem gastar cartuchos à toa.
Seja numa venda corporativa, seja numa venda direta ao consumidor, o catálogo deve ser entregue a dois tipos de públicos:
- influenciadores;
- tomadores de decisão.
Não se deve ignorar nenhum dos dois públicos. Ambos são targets (pessoas a quem a comunicação deve influenciar). Se o catálogo existe para promover vendas, ele deve estar nas mãos de todos que participam dessa decisão.
Por outro lado, um catálogo é um material elaborado, logo tem um custo significativo. Distribuí-lo aleatoriamente será jogar dinheiro fora.
É uma dica de quem já tem décadas no mercado ajudando empresas a promover suas marcas por meio da produção gráfica: https://ekopress.com.br/
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